Miksi ostaa hattuja tukkuhintaan vähittäishinnan sijaan

Jos ostat edelleen lippalakkeja yksitellen vähittäishintaan, menetät rahaa. Jokainen jälleenmyyjä, silkkipainaja, joukkuevalmentaja tai yritysostaja törmää lopulta samaan ongelmaan: vähittäishinnoittelu ei yksinkertaisesti skaalaudu. Heti kun tarvitset enemmän kuin muutaman lippalakin, lippalakkien ostaminen tukkuhintaan on ainoa järkevä hinnoittelumalli, ja sen edut ulottuvat paljon pidemmälle kuin pelkkä alhaisempi hinta.

Tässä on kattava selvitys siitä, miksi siirtyminen hattujen vähittäiskaupasta tukkukauppaan kannattaa.

Vähittäis- ja tukkumyyntikorkojen todellinen kustannusero

Vähittäishinnat on määritetty kertaluonteisia ostoksia varten. Maksat vähittäiskauppiaan katetta, yksittäispakkausta sekä yhden kappaleen ostamisen mukavuutta. Kun ostat hattuja tukkuhintaan suoraan toimittajalta tai valmistajalta, vältät tuon katteen kokonaan.

Hattujen tukkuhinnat laskevat yleensä merkittävästi, kun tilaus ylittää tavanomaiset vähimmäistilausmäärät, jotka ovat usein täysi tusina tai enemmän kutakin mallia ja väriä kohden. Mitä suurempi tilaus on, sitä alhaisemmaksi yksikköhinta yleensä laskee, ja juuri tästä syystä hakutermit, jotka liittyvät lippalakien tukkuostoihin, yleistyvät huomattavasti jälleenmyyjien keskuudessa, kun he yrittävät hankkia varastoa ensimmäistä kertaa.

Alhaisemmat yksikkökustannukset tarkoittavat korkeampia voittomarginaaleja

Tämä on tärkein seikka, jos harjoitat jälleenmyyntiä: kun kulut per hattu ovat pienemmät, se kasvattaa suoraan voittomarginaaliasi jokaisesta myymästäsi kappaleesta.

Oletetaan, että lippalakki maksaa vähittäismyynnissä 12 euroa kappaleelta, mutta sama lippalakki maksaa tukkumyynnissä 4,50 euroa kappaleelta, kun tilaus on 6 tusinaa. Jos myyt sen edelleen 18–20 eurolla, se merkitsee eroa vähäisen 6 euron katteen ja hyvän 13–15 euron katteen välillä jokaisesta lippalakista. Kun tämä kerrotaan muutamalla sadalla kappaleella kuukaudessa, ero vähittäis- ja tukkumyynnin välillä ei ole mikään pieni. Se on ero harrastuksen ja todellisen tulonlähteen välillä.

Turvallinen ja ennustettava varastotilanne yrityksellesi

Myymälöiden hyllyt tyhjenevät. Trendituotteet myydään loppuun. Ja jos olet varastosi suhteen riippuvainen vähittäiskaupoista tai verkkokauppojen myyjistä, olet muiden varastotilanteen armoilla.

Yhteistyö vakiintuneiden hattujen tukkutoimittajien kanssa takaa ennustettavat toimitusajat ja varastotilanteen. Useimmat hyvämaineiset hattujen tukkutoimittajat osaavat kertoa tarkasti, mitä tuotteita on varastossa, mitkä tuotteet ovat tilausruuhkassa ja milloin seuraava toimitus saapuu. Näin voit suunnitella myynninedistämiskampanjoita, varastojen täydennyksiä ja kausituotteiden lanseerauksia sen sijaan, että joutuisit toivomaan, että tarvitsemasi hatut ovat vielä saatavilla.

Muokattavissa: Tyhjät lippalakit brändäyksen kankaana

Yksi tukkukaupan aliarvostetuimmista eduista on pääsy tyhjiin lippalakkeihin tukkumyynnissä, eli yksinkertaisiin, merkkittömiin lippalakkeihin, jotka ovat valmiita omalle brändäyksellesi.

Kun ostat valmiiksi brändättyjä tuotteita vähittäiskaupasta, maksat lisähintaa jonkun toisen suunnittelemasta tuotteesta. Kun ostat tukkuhintaan tyhjiä lippalakkeja, sinä päätät, miltä ne näyttävät: sinun logosi, sinun merkki, sinun brodeeraus, sinun hintataso. Olitpa sitten varustamassa urheilujoukkuetta, luomassa katumuotimallistoa tai tuottamassa yrityslahjoja, tyhjien lippalakien tukkuosto antaa sinulle täyden luovan ja taloudellisen hallinnan, jota vähittäiskauppa ei yksinkertaisesti voi tarjota.

Pääsy vain tukkumyynnissä oleviin malleihin ja värivaihtoehtoihin

Vähittäiskauppiaat pitävät yleensä valikoimassaan huolellisesti koottua, rajoitettua valikoimaa, jonka myymälä on päättänyt myyvän parhaiten hyllyillään. Ostamalla suoraan hattujen tukkutoimittajalta avaa oven koko tuotevalikoimaan: erikoiskankaat, kuten vakosametti tai vaahtomuovipäällysteiset trucker-mallit, laajennettu värivalikoima sekä tyylejä, joita ei koskaan tuoda yleiseen vähittäiskauppaan. Jos haluat aidosti erottuvan tuotevalikoiman sen sijaan, että myisit samaa kourallista lippalakkeja, joita kaikki muutkin jälleenmyyvät, tukkumyynti on usein ainoa tapa saada niitä.

Alhaisemmat yksikkökohtaiset toimituskustannukset

Toimituskulut ovat yksi vähiten huomioiduista kustannuksista vähittäiskaupan ostotoiminnassa. Kymmenen hatun tilaaminen kymmenestä eri vähittäismyyjältä tarkoittaa kymmenen erillisen toimitusmaksun maksamista. Yksi ainoa tukkutilaus hattujen tukkutoimittajalta yhdistää kaiken yhdeksi lähetykseksi, jolloin rahtikustannukset jakautuvat kymmenien tai satojen yksiköiden kesken yhden sijaan. Hatua kohden laskettuna tämä ero kasvaa nopeasti, ja kyseessä on säästö, joka ei koskaan näy vähittäishinnassa.

Pienempi riski uusien tuotteiden tai trendien testaamisessa

Uuden tyylin kokeileminen vähittäishintaan on kallista, jos tuote ei myy. Koska tukkuhinnoissa yksikkökustannukset ovat huomattavasti alhaisemmat, voit testata uutta mallia, väriyhdistelmää tai trendiä – kuten bucket-hattuja tai camo-kuvioita – pienellä tilauksella sen sijaan, että sitoutuisit suureen vähittäisostoon. Jos tuote myy hyvin, voit kasvattaa seuraavan tukkutilauksesi määrää. Jos tuote ei myy, tappiosi on minimaalinen. Tällaista joustavuutta on vaikea saavuttaa, kun jokainen testikappale maksaa täyden vähittäishinnan.

Vahvempi neuvotteluasema tilausten kasvaessa

Vähittäishinnat ovat kiinteitä; maksat sen, mitä hintalappussa lukee, riippumatta ostomäärästä. Tukkuasiakassuhteet toimivat toisin. Kun tilausmääräsi ja tilaushistoriasi toimittajan kanssa kasvaa, monet hattujen tukkuyritykset tarjoavat porrastettua hinnoittelua, kanta-asiakasalennuksia tai parempia maksuehtoja pitääkseen sinut asiakkaanaan. Tämä tarkoittaa, että yksikkökustannuksesi voivat parantua ajan myötä tavalla, joka ei ole mahdollista vähittäiskaupassa.

Hallittavia toimittajasuhteita on vähemmän

Valikoiman löytäminen vähittäiskaupasta tarkoittaa myymälästä toiseen kiertämistä, erilaisten palautuskäytäntöjen seuraamista ja useiden kassatilien hallitsemista. Luotettava hattujen tukkutoimittaja yhdistää trucker-hatut, snapback-lippalakkeja, pipoja ja bucket-hattuja yhden tilin, yhden laskun ja yhden toimitussuhteen alle. Se säästää todellista aikaa, jota voit käyttää myyntiin, markkinointiin tai tuotekehitykseen hankintalogistiikan sijaan.

Parempi laadunvalvonta ja yhdenmukaisuus

Vakiintuneet hattujen tukkutuottajat valmistavat tuotteita suurissa erissä, mikä yleensä tarkoittaa tiukempaa ja yhdenmukaisempaa laadunvalvontaa kankaan painon, ompelujen ja kiinnitysosien suhteen kuin mitä saat tuntemattomien myyjien sekalaisesta valikoimasta. Toistuva tilaaminen samalta hattujen tukkutoimittajalta takaa myös tuotteen laadun pysyvyyden tilauksesta toiseen, mikä on ratkaisevan tärkeää, kun rakennat brändiä, jonka asiakkaat tunnistavat ja johon he luottavat.

Kuka hyötyy eniten lippalakkeiden tukkuostosta

• Jälleenmyyjät ja putiikkien omistajat — alhaisemmat yksikkökustannukset turvaavat suoraan katteen.
• Joukkueiden ja liigojen järjestäjät — yhtenäiset vaatekoot ja yhtenäinen brändi koko pelaajistolle.
• Yritysasiakkaat — luotettava valikoima mainoslahjoja, perehdytyspaketteja ja tapahtumia varten.
• Vaatteita ja katumuotia valmistavat startup-yritykset — tyhjien lippalakien tukkumyynti tarjoaa pohjan räätälöidylle tuotevalikoimalle ja antaa mahdollisuuden kokeilla uusia tyylejä pienellä riskillä.

Yhteenveto

Yksittäisen lippalakin ostaminen vähittäiskaupasta toimii hyvin. Se ei kuitenkaan toimi liiketoimintamallina. Kun otetaan huomioon yksikkökustannukset, toimituskustannukset, tuotteiden saatavuus sekä joustavuus testaamiseen ja laajentamiseen, lippalakkien ostaminen tukkukaupasta ei ole pelkästään halvempaa, vaan se on perustavanlaatuisesti parempi järjestelmä kaikille yrityksille, jotka tarvitsevat useamman kuin yhden lippalakin kerrallaan.

Jos haluat perehtyä tarkemmin siihen, mitä malleja kannattaa ottaa valikoimiin ja miten toimittajaa arvioidaan, tutustu kattavaan tukkuhankintaoppaaseemme , josta löydät kattavan katsauksen trucker-lippalakkeihin, snapback-lippalakkeihin, pipoihin ja muihin tuotteisiin.

*Flexfit® ja Yupoong® ovat Yupoong, Inc.:n rekisteröityjä tavaramerkkejä, joita käytetään luvalla. FF Headwear on valtuutettu jakelija.